Gestion de biens · Marrakech
377 propriétaires haut de gamme générés, et qualifiés avant le premier appel
3,73 $
par contact propriétaire
Le point de départ
Le client cherchait des propriétaires de villas et d’appartements haut de gamme prêts à confier leur bien en gestion. Une cible étroite, très sollicitée, que la plupart des dispositifs n’atteignent qu’en payant cher chaque conversation.
Deux exigences qui tirent en sens inverse : produire du volume sur une cible rare, et ne remonter que des propriétaires réellement décidés. Un contact non qualifié coûte plus cher en temps commercial qu’il ne rapportera jamais.
Ce qu’on a mis en place
Partir des freins, pas de l’offre
Un propriétaire qui hésite ne se demande pas ce que le service fait, mais ce qui peut mal se passer. Les messages ont été construits sur ces objections.
La vidéo pour porter le message
Des créations vidéo dédiées : sur une décision aussi engageante que confier son bien, la démonstration convainc là où l’image fixe se contente d’annoncer.
Des formulaires qui filtrent
Les critères de qualification — type de bien, statut du propriétaire, intention — sont arrêtés avec le client avant le lancement, puis intégrés au formulaire. Les curieux sont écartés là, pas au téléphone.
Ce que ça a produit
377
propriétaires générés
3,73 $
coût moyen par contact
2,76 $
sur les créations les plus performantes
À retenir
Sur une cible aussi étroite, le volume ne veut rien dire seul : 377 contacts n’ont de valeur que si l’équipe commerciale peut les appeler sans perdre son temps. C’est tout le rôle du filtre posé en amont — accepter moins de contacts pour que chacun mérite un appel.
Les questions qu’on nous pose sur ce cas.
Pourquoi ce cas n’est-il pas nommé ?
Nous ne plaçons jamais le nom d’un client à côté de ses données d’acquisition. Les coûts par contact, les budgets et les taux de conversion sont des informations concurrentielles : elles restent anonymes. C’est le traitement que recevront aussi les vôtres.
Votre digital doit faire plus qu’être présent.
Un premier échange sur votre situation : ce qui freine la demande, ce qu’il faudrait prioriser, et si Adkibo est le bon interlocuteur. Si ce n’est pas le cas, on vous le dira.