Prêt-à-porter, Maroc
952 achats en 20 jours selon Meta, et aucune annonce sous 12× de retour
20×
de retour publicitaire moyen
Le point de départ
Une boutique de mode en ligne dont les campagnes fonctionnaient par à-coups. Quelques visuels gagnants portaient l’essentiel du chiffre, et dès qu’ils s’usaient, les ventes retombaient.
Quand un visuel gagnant fatiguait, aucune annonce n’était prête à prendre le relais. Il fallait des ventes régulières qui ne dépendent pas de deux créations.
- 20×retour publicitaire moyen pondéré
- 12×le retour de l’annonce la plus faible des douze
- 12annonces actives simultanément
- 952achats comptés par Meta en 20 jours
Ce qu’on a mis en place
Des tests créatifs courts
De nouvelles créations arrivent en continu et sont jugées vite sur leur coût par achat. Plusieurs annonces sont toujours prêtes à prendre le relais d’un visuel qui s’use.
Découper par intention et par produit
Des campagnes séparées selon ce que la personne cherche et ce qu’on lui montre, chacune avec son propre budget.
Arbitrer sur le coût par achat
Chaque annonce est jugée sur ce qu’elle coûte par achat. Celle qui coûte trop cher est coupée, et une nouvelle création prend sa place.
- De nouvelles créations en continu
Plusieurs annonces sont toujours prêtes à prendre le relais d’un visuel qui s’use.
- Une campagne par intention et par produit
Les campagnes sont séparées selon ce que la personne cherche et ce qu’on lui montre, chacune avec son propre budget.
- Le coût par achat
Chaque annonce est jugée vite sur ce qu’elle coûte par achat.
- Le relais
L’annonce qui coûte trop cher est coupée, et une nouvelle création prend sa place.
Ce que ça a produit
20×
retour publicitaire moyen pondéré
952
achats comptés par Meta
20
jours de campagne
12
annonces actives simultanément
12×
le retour de l’annonce la plus faible des douze
À retenir
Une moyenne de 20× peut cacher une ou deux annonces exceptionnelles et beaucoup de gaspillage. Sur ce compte, la plus faible des douze annonces actives rendait encore 12 fois sa dépense, et c’est ce chiffre que nous regardons en premier. Il montre que les ventes ne reposent pas sur un seul visuel.
Les questions qu’on nous pose sur ce cas.
Ces 952 achats sont-ils des commandes livrées ?
Ce sont les achats comptés par Meta sur le site de la boutique. Quand une boutique vend en paiement à la livraison, nous comparons chaque semaine ces achats aux commandes livrées de son back office, et les décisions se prennent sur ces dernières.
Un ROAS de 20× est-il transposable à toutes les boutiques ?
Non. Il dépend de la marge, du panier moyen, de la notoriété déjà acquise et de la qualité du site. Nous ne fixons aucun objectif chiffré avant 2 à 3 mois de test sur votre boutique.
Comment évitez-vous l’usure des créations ?
En produisant en continu. Une boutique qui vend par la publicité a besoin d’un flux constant de nouvelles créations.
Faut-il refaire son site avant de lancer des campagnes ?
Pas nécessairement, mais il faut le regarder. Envoyer du trafic payant vers une fiche produit lente ou un tunnel d’achat compliqué revient à payer pour perdre des ventes.
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