Solution tech · vente à cycle long
Des décideurs hôteliers à 5,30 € le contact, pour un produit à 300 000 dirhams
5,30 €
par contact qualifié
Le point de départ
Une solution technique vendue aux hôtels entre 100 000 et 300 000 dirhams l’unité. À ce niveau de prix, la décision passe par plusieurs personnes — direction générale, exploitation, technique — qui n’ont ni les mêmes questions ni les mêmes craintes.
Sur un marché de niche, la tentation est de viser large pour remplir le volume. C’est exactement ce qu’il ne faut pas faire : un contact non qualifié coûte plus cher en temps commercial qu’il ne rapporte.
Ce qu’on a mis en place
Un angle par fonction
Le message adressé au directeur général n’est pas celui adressé au responsable technique. Autant d’entrées que de profils décisionnaires.
Meta et Search en complément
Meta pour aller chercher ceux qui ne cherchent pas encore, Search pour capter ceux qui comparent déjà des solutions.
Filtrer avant le commercial
Des formulaires qui qualifient en amont, pour que l’équipe de vente ne passe pas son temps à trier.
Ce que ça a produit
708
contacts qualifiés
5,30 €
coût par contact qualifié
2,5 M
d’impressions
100–300k
dirhams : le prix unitaire du produit vendu
À retenir
Le rapport est ce qui rend ce cas lisible : 5,30 € pour approcher un décideur d’un produit vendu jusqu’à 300 000 dirhams. Sur une vente à cycle long, la publicité n’a pas à conclure — elle a seulement à mettre le bon interlocuteur en face du commercial.
Les questions qu’on nous pose sur ce cas.
Qu’appelez-vous un contact « qualifié » ?
Un contact qui correspond aux critères définis avec le client — fonction, type d’établissement, intention exprimée — et non un simple formulaire rempli. Les critères sont arrêtés avant le lancement, pas après.
Votre digital doit faire plus qu’être présent.
Un premier échange sur votre situation : ce qui freine la demande, ce qu’il faudrait prioriser, et si Adkibo est le bon interlocuteur. Si ce n’est pas le cas, on vous le dira.