Solution tech, vente à cycle long
708 contacts qualifiés pour une solution vendue aux hôtels entre 100 000 et 300 000 dirhams
5,30 €
par contact qualifié
Le point de départ
Une solution technique vendue aux hôtels entre 100 000 et 300 000 dirhams l’unité. À ce niveau de prix, la décision passe par plusieurs personnes (direction générale, exploitation, technique) qui n’ont ni les mêmes questions ni les mêmes craintes.
Le marché est étroit, et viser large aurait rempli le volume avec des contacts sans valeur. Un contact non qualifié coûte plus cher en temps commercial qu’il ne rapporte.
- 708contacts qualifiés, de janvier à août 2026
- 5,30 €par contact qualifié
- 2,5 Md’impressions
Ce qu’on a mis en place
Un message par fonction
Chaque fonction qui décide a reçu ses propres annonces, de la direction générale à la technique.
Meta et Search en complément
Meta pour aller chercher ceux qui ne cherchent pas encore, Search pour capter ceux qui comparent déjà des solutions.
Filtrer avant le commercial
Les critères de qualification ont été arrêtés avec le client avant le lancement et posés dans le formulaire, pour que l’équipe de vente ne passe pas son temps à trier.
- Un message par fonction
Chaque fonction qui décide reçoit ses propres annonces, de la direction générale à la technique.
- Des critères arrêtés avant le lancement
Les critères de qualification sont définis avec le client, de la fonction à l’intention exprimée.
- Le formulaire qui filtre
Les critères sont posés dans le formulaire. Seuls les contacts qui y correspondent sont comptés.
- L’équipe de vente
Elle reçoit des contacts déjà filtrés et ne passe pas son temps à trier.
Ce que ça a produit
708
contacts qualifiés, de janvier à août 2026
5,30 €
coût par contact qualifié
2,5 M
d’impressions
100 à 300k
dirhams, le prix d’une unité de la solution
À retenir
La publicité a produit ici 708 contacts qualifiés à 5,30 € l’un. Sur une vente à cycle long, une campagne se juge pourtant sur le coût par client signé, parce que le coût par contact, pris seul, pousse à acheter du volume. Sur vos campagnes, quand vos commerciaux notent l’issue de chaque appel dans votre CRM, notre reporting suit les entretiens et les contrats signés, et calcule ce coût.
Les questions qu’on nous pose sur ce cas.
Qu’appelez-vous un contact « qualifié » ?
Un contact qui correspond aux critères définis avec le client (fonction, type d’établissement, intention exprimée). Seuls ces contacts sont comptés. Les critères sont arrêtés avant le lancement.
La publicité fonctionne-t-elle en B2B au Maroc ?
Oui, pour amener des contacts qualifiés jusqu’à vos commerciaux. La vente se conclut ensuite en entretien, et la campagne se juge sur les entretiens et les contrats que vos commerciaux notent dans le CRM, au rythme de votre cycle de vente.
Combien de temps pour obtenir ces résultats ?
Les chiffres présentés portent sur la campagne menée de janvier à août 2026. Sur ce type de marché, il faut 2 à 3 mois de test pour savoir quels messages amènent des contacts réellement qualifiés.
Pourquoi ce cas n’est-il pas nommé ?
Nous ne plaçons jamais le nom d’un client à côté de ses données d’acquisition. C’est le traitement que recevront aussi les vôtres.
Votre digital doit faire plus qu’être présent.
Racontez-nous votre situation en quelques lignes. Nous vous dirons par quoi commencer, et si Adkibo n’est pas le bon interlocuteur, nous vous le dirons aussi.