B2B et ventes à cycle long
Génération de leads B2B au Maroc quand vos commerciaux manquent de rendez-vous qualifiés
Vos commerciaux ont besoin de rendez-vous avec les bons décideurs, mais LinkedIn et le bouche à oreille ne suffisent plus à remplir leur agenda. Le chiffre qui compte pour vous est le coût d'un client signé.
Adkibo, agence digitale basée à Marrakech, génère des contacts B2B qualifiés avec Google Search et Meta, et un formulaire filtre chaque demande avant qu'elle arrive chez votre commercial. Quand vos commerciaux notent dans votre CRM l'issue de leurs appels, notre reporting suit aussi les entretiens et les contrats signés.
30+
marques et institutions accompagnées
depuis nos débuts, avec nos partenaires
280 M+
vues générées
sur les comptes accompagnés
8 700+
contacts qualifiés
tous secteurs confondus
4 900+
ventes générées
via les campagnes pilotées
La qualification d'abord
Les critères (fonction, type d'entreprise, besoin, délai) sont fixés avec vous et posés dans le formulaire avant le lancement.
Google Search et Meta
Search capte la demande existante ; Meta ouvre la conversation avec des décideurs qui ne cherchent pas encore.
Suivi jusqu'au contrat signé
Un contact arrive avec la campagne et l'annonce qui l'ont amené. Quand vos commerciaux notent l'issue de leurs appels, le reporting compte aussi les entretiens et les contrats signés.
La preuve par l’exemple
708 contacts qualifiés pour une solution vendue aux hôtels
Cette solution technique se vend entre 100 000 et 300 000 dirhams l'unité, et plusieurs personnes décident dans chaque établissement. De janvier à août 2026, la campagne a généré 708 contacts qualifiés à 5,30 € le contact, selon des critères arrêtés avec le client avant le lancement. Le nom du client reste confidentiel, comme le seront vos chiffres.
Obtenir le même niveau d'exigence →Comment on travaille, concrètement.
La première semaine
Nous arrêtons avec vous les critères d'un contact qualifié et nous les posons dans le formulaire. Les campagnes sont reliées à votre CRM pour que chaque contact garde sa source.
Le lancement
Les campagnes Google Search et Meta partent dans la foulée, avec un message par fonction, du directeur général à l'acheteur.
Chaque semaine
Nous relisons avec vous la qualité des contacts et l'issue des appels, et nous coupons les campagnes dont les contacts n'aboutissent à aucun entretien. Les objectifs chiffrés se fixent après 2 à 3 mois de test.
Ce qu'on appelle un lead B2B qualifié
Un contact qui répond aux critères arrêtés avec vous avant le lancement : fonction, type et taille d'entreprise, besoin exprimé, délai. Ces critères sont posés dans le formulaire ; un contact qui ne les remplit pas n'est pas compté.
Le rôle de Google Search et celui de Meta
Google Search capte les entreprises qui comparent déjà des solutions. Meta va chercher les décideurs qui ne cherchent pas encore, avec un message par fonction : le directeur général, le responsable technique et l'acheteur n'ont pas les mêmes questions.
Comment suivre un lead B2B jusqu'au contrat signé ?
Un contact arrive avec la campagne et l'annonce qui l'ont amené. Quand vos commerciaux notent dans votre CRM l'issue de chaque appel, le reporting compte les contacts qualifiés, les entretiens et les contrats signés, et calcule le coût par client signé. Une campagne B2B jugée sur son seul coût par contact pousse à acheter du volume.
- L'annonce
Google Search pour les entreprises qui comparent déjà, Meta pour les décideurs qui ne cherchent pas encore.
- Le formulaire qui filtre
Fonction, type et taille d'entreprise, besoin et délai, arrêtés avec vous avant le lancement.
- Le rappel dans la journée
Votre commercial rappelle le contact et note l'issue de l'appel dans votre CRM.
- L'entretien
Rattaché à la campagne et à l'annonce qui ont amené le contact.
- Le contrat signé
Noté dans le CRM, il donne le coût par client signé.
Ce que votre équipe commerciale doit prévoir
Un contact B2B se rappelle dans la journée, et chaque appel se note avec son issue. Ce retour permet de couper les campagnes dont les contacts n'aboutissent à aucun entretien.
Adkibo
- Les critères d'un contact qualifié, posés dans le formulaire
- Les campagnes Google Search et Meta, avec un message par fonction
- Le lien avec votre CRM, pour que chaque contact garde sa source
- La relecture hebdomadaire des contacts et de l'issue des appels
- Les campagnes sans entretien, coupées
Vos commerciaux
- Le rappel des contacts dans la journée
- L'issue de l'appel, notée dans le CRM
- Les entretiens avec les décideurs
Votre entreprise
- Le budget publicitaire, payé depuis vos comptes Google et Meta
- Les comptes publicitaires et les contacts, qui restent à vous
Ce qu'il faut préparer pour un premier échange
Préparez l'export de vos demandes des derniers mois, avec leur source et leur issue. Dites-nous aussi votre taux de signature et le coût maximal que vous acceptez pour un contact qualifié, pour que le premier échange parte de vos vrais chiffres.
Vos questions, nos réponses.
Combien coûte la génération de leads B2B au Maroc ?
Le coût se lit sur deux lignes séparées. Le budget publicitaire est payé à Google et à Meta depuis vos comptes, et nos honoraires de pilotage sont chiffrés sur devis. Le chiffre à suivre ensuite est le coût par client signé.
C'est quoi un lead B2B qualifié ?
Un contact qui répond aux critères fixés avec vous avant le lancement : fonction, type d'entreprise, besoin, délai. Un formulaire rempli n'est un lead qualifié que s'il passe ces critères.
Meta, ça marche en B2B ?
Oui pour toucher des décideurs qui ne cherchent pas encore votre solution, à condition de qualifier dans le formulaire. Google Search capte ceux qui comparent déjà. Les deux se pilotent sur le même objectif.
Qui appelle les contacts ?
Votre équipe commerciale. Nous livrons des contacts qualifiés par formulaire, avec leur source, et nous suivons leur qualité chaque semaine avec vous.
En combien de temps arrivent les premiers contacts qualifiés ?
Les campagnes partent dès la première ou la deuxième semaine, et nous relisons avec vous les contacts reçus chaque semaine. Il faut 2 à 3 mois de test pour savoir quels messages amènent des entretiens, et c'est à ce moment que nous fixons ensemble des objectifs chiffrés.
Comment savoir si les leads deviennent des clients ?
En reliant les campagnes à votre CRM. Chaque contact y garde sa source, et quand vos commerciaux notent l'issue de leurs appels, le reporting suit les entretiens et les contrats signés.
Notre cycle de vente dure plusieurs mois, comment juger la campagne avant la signature ?
Sur les étapes que vos commerciaux notent dans le CRM, du rappel à l'entretien. Le coût par entretien se lit avant le coût par client signé, qui arrive au rythme de votre cycle de vente.
Qui est propriétaire des comptes publicitaires et des contacts ?
Vous. Les comptes Google et Meta sont à votre nom et payés depuis vos comptes, et les contacts arrivent dans votre CRM.
Quelle est la durée d'engagement ?
L'engagement est de 6 mois. Les 2 à 3 premiers mois servent de test, puis nous fixons avec vous des objectifs chiffrés.
Pour aller plus loin
Votre digital doit faire plus qu’être présent.
Racontez-nous votre situation en quelques lignes. Nous vous dirons par quoi commencer, et si Adkibo n’est pas le bon interlocuteur, nous vous le dirons aussi.